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LES 10 COMMANDEMENTS POUR VENDRE UNE MOTO CAFE RACER D’OCCASION

Parce que « la vente » est un métier, vendre une moto Cafe Racer d’occasion n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît à première vue. « Séduire, informer et rassurer pour vendre » constitue aujourd’hui la base de tout achat on-line, et les motards que nous sommes n’échappent pas à la règle. Entre Cafe Racer, Sport Classic, Bobbers, Scramblers, motos classiques, moto customs et autres Néo-Rétros, la concurrence est rude et il s’avère souvent difficile de se démarquer dans le dédale des petites annonces moto d’occasion. Cafe Racer Only vous conseille pour vendre votre engin plus rapidement, en optimisant votre annonce par le biais de ces 10 précieux commandements dont il convient de ne pas sous-estimer les pouvoirs.

1/ En bon état votre engin vous remettrez

Bien entendu, au moment de trouver un acheteur, un Cafe Racer d’occasion sera plus vendeur s’il est en bon état, voir même fraîchement révisé. Remplacez toutes les pièces endommagées, sans omettre le moindre raccord peinture, briquez les chromes comme jamais, et changez les pneus si leur usure est au moins à 50%. L’acheteur de votre moto d’occasion n’a pas envie d’acquérir un Cafe Racer accidenté à moins que cela soit un “Rats“, ni devoir engager des frais à plus ou moins court terme. Il préfère penser que vous avez soigné et bichonné le bolide dont il sera bientôt l’heureux propriétaire. Enfin, l’état impeccable de la monture vous permettra d’être intransigeant quant au prix auquel vous la proposez.

2/ Du bon entretien de votre bolide vous justifierez

Afin de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre votre moto Cafe Racer d’occasion dans les plus brefs délais, réunissez l’ensemble des documents et factures relatifs à son bon entretien : révisions, réparations, préparation, customisation, etc. Pouvoir justifier du respect des délais constructeurs au niveau entretien mettra l’acheteur en confiance. Vous l’entretenez vous-même ? Les factures d’achats des différentes pièces nécessaires (bidons d’huile, filtres, etc.) feront l’affaire. Disposer de quelques photos de vous en situation dans votre garage, serait un plus pour rassurer l’acheteur potentiel.

3/ De belles photos de votre deux roues vous prendrez

Ne sous-estimez jamais la qualité des photos que vous publierez dans votre annonce, en particulier dans Cafe Racer Only. Pour vendre votre moto Cafe Racer d’occasion, il faut séduire les éventuels acheteurs. Et pour les séduire, quoi de mieux que des images du bolide sous son meilleur angle, voire une vidéo puisque nous les proposons. A l’heure d’Instagram, l’image a tous les pouvoirs, dont celui de nous séduire. D’ailleurs elle est, dans la plupart des cas, l’élément qui déclenchera l’intérêt pour une annonce moto plutôt qu’une autre. Veillez au décor et à la lumière, la photo devra séduire et favoriser l’identification du futur acheteur.

4/ Au juste prix votre « bécane » vous vendrez

La vente d’un Cafe Racer de seconde main peut être rapide, si tant est que son prix soit juste.
Effectuez un benchmark de la concurrence afin de déterminer à quel prix se vend une moto Cafe Racer comme la vôtre. Rendez-vous sur les sites d’annonces de motos d’occasion, et évaluez le prix de vente moyen, à caractéristiques, âge et kilométrages identiques. Les accessoires, les équipements, la qualité des photos, les preuves de son entretien et l’état impeccable de votre engin feront la différence auprès de l’acheteur.

5/ En valeur, ses atouts vous mettrez

En effet, votre petite annonce Cafe Racer se retrouvera immanquablement noyée parmi les autres moto du même style et de la même marque. Pour vendre votre moto d’occasion avant les autres, il convient de vous démarquer. Pour ce faire, mettez ses atouts en avant ! Tout ce qui peut représenter un avantage doit apparaître dès les premières lignes de l’annonce, voir dans le titre. Une 1ere main, un faible kilométrage, un entretien certifié, des accessoires, des travaux de préparation réalisés par un préparateur renommé, sont autant d’arguments susceptibles de faire la différence afin qu’un motard en quête d’une monture clique sur votre annonce, et finisse par acheter votre moto.

6/ Un maximum d’informations vous donnerez

Pour vendre une moto d’occasion, il y a un certain nombre d’éléments incontournables qui doivent impérativement figurer sur votre annonce. Si cela paraît évident, par exemple, certains vendeurs préfèrent ne pas mettre le kilométrage de leur moto alors que seul celui-ci permet de mesurer le juste prix demandé. L’absence d’éléments de comparaison sera un frein certain !
Les indispensables :

  • La marque et le modèle de la moto que vous vendez,
  • Son kilométrage,
  • L’état de votre engin,
  • Son prix,
  • Sa date de mise en circulation,
  • Sa couleur,
  • Ses équipements de série,
  • Ses équipements optionnels,
  • Les accessoires que vous avez ajoutés,
  • La localisation de votre engin,
  • Vos coordonnées

Et tel que nous vous le précisions dans le cinquième commandement, insistez sur les élément qui la mettent en valeur et vous donnent l’avantage face aux autres vendeurs de motos café racer d’occasion.

7/ Soigneusement, votre annonce vous rédigerez

Pour séduire un acheteur potentiel, la moto n’est pas la seule à devoir se montrer sous son meilleur jour, vous aussi devez convaincre et inspirer confiance. Utilisez des mots simple ainsi qu’un langage clair, et rédigez votre annonce avec une passion éclairée ! Le Café Racer, le Néo Rétro ou encore la Custom Culture constituent un univers bien à part, un monde peuplé de passionnés qui seront sensibles à vos élans. Bref, utiliser un ton et un vocabulaire les plus authentiques possibles vous aidera à mieux vendre votre moto d’occasion.

8/ Les bon documents vous fournirez

Trois documents officiels sont à fournir obligatoirement : la carte grise, le certificat de vente, ainsi que le certificat de situation administrative de la moto d’occasion en vente. N’oubliez pas d’inscrire la date et la mention « vendu » sur la carte grise, de la signer et de la barrer de 2 traits en diagonale avant de la remettre au nouveau propriétaire de votre Cafe Racer. Retirez en Préfecture 2 exemplaires du certificat de vente, ainsi qu’une attestation de situation administrative de la moto que vous vendez (pas de gage, ni d’oppositions (judiciaire, huissiers ou Trésor Public). Au-delà de ces obligations, il est d’usage de remettre à l’acheteur le carnet et les factures d’entretien, le livret d’utilisation et le double des clés de la moto vendue.

9/ Les meilleurs sites de vente de motos Cafe Racer d’occasion vous choisirez

Comment choisir un site de petites annonces pour vendre votre Cafe Racer, votre Scrambler, votre Bobber et autre Néo-Rétro ? A première vue, il vaudrait mieux sélectionner les sites de petites annonces moto avec beaucoup de trafic, afin qu’un maximum de personnes accèdent à la vôtre. Mais en y regardant de plus près, on s’aperçoit en fait que sur ce genre de site, votre annonces moto sera noyée au beau milieu d’une myriades de motos en vente, et que parmi les potentiels acheteurs de moto, ils ne sont que quelques-uns à désirer acquérir une moto Cafe Racer… De plus dans la majorité des cas, aucun filtre ne permettra à l’acheteur potentiel de savoir si vous engin est préparé. Au-delà placer votre engin dans « son élément », choisir un site d’annonces motos d’occasion spécialisé vous garantira de répondre à 100% aux attentes des visiteurs « connaisseurs ».

10/ Auprès de votre réseau de motards, votre petite annonce vous relayerez

Pour augmenter vos chances de vendre votre moto café racer rapidement, il peut s’avérer utile de relayer votre annonce auprès de votre réseau. Listez les motards de votre entourage, et partagez avec eux votre annonce. Demandez-leurs de bien vouloir en faire autant avec leurs amis motards, et créez ainsi une véritable chaîne de diffusion qui augmentera la visibilité de votre annonce. Bien entendu, publiez votre annonce sur vos réseaux sociaux en appelant votre communauté à la relayer à leur tour. Après tout, n’êtes-vous pas en train de vendre le meilleur moto Cafe Racer du monde ?

Ce que les futurs vendeurs doivent savoir…

Déclarez la vente de votre moto Cafe Racer d’occasion

Dans les deux semaines qui suivent la vente de votre Cafe Racer, il convient d’effectuer une déclaration auprès de la la préfecture via le certificat de cession. Ce même certificat de cession sera également utile à l’acheteur dans le cadre de l’assurance de sa nouvelle moto.

Soyez prudent le jour J

L’assurance

Avant de signer l’acte de vente de la moto, il y a de grandes chances pour que l’acheteur potentiel veuille l’essayer. Pour plus de sécurité, demandez-lui son permis de conduire et son certificat d’assurance. Informez au préalable votre assureur de la vente de votre moto, et demandez-lui de confirmer que vous serez dégagé de toute responsabilité en cas d’incident lors de cet essais.

La banque

Bien qu’il fasse partie de la grande famille des pilotes de Cafe Racer, et même s’il semble fort sympathique, n’envoyer jamais de copie de la carte grise de la moto en vente à un acheteur potentiel. Et avant de lui remettre les clés de votre « Bijoux », assurez-vous que le paiement de la moto a bien été effectué par l’acheteur sur votre compte. S’il achète la moto par chèque bancaire, vérifiez sa solvabilité auprès de sa banque, avant de le laisser filer. Pour ce faire, veillez à planifier la transaction sur les horaires d’ouverture des banques.

Les pièges à éviter lors du RDV de vente de votre moto Cafe Racer… avec un total inconnu !

Bien que cela reste anecdotique, il arrive parfois que derrière un profil d’acheteur potentiel, se cache en réalité un voleur patenté. Pour éviter les mauvaises surprises, organisez le RDV en « terrain neutre et fréquenté », et faites-vous accompagner. Exiger un papier d’identité…et non seulement un bagage ou un sac souvent vide dans le cas d’une arnaque.

Crédits vidéo & photos : Cafe Racer Only / Epictura / Droits réservés.

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